据福建泉州新柳三聚磷酸钠代理商所知化工巨头们争相拥抱互联网的当口，一项重要的挑战也不期而至：如何在新的电商渠道与原有线下渠道之间求得平衡。

开设网店之初，化工企业们就遭遇到了来自经销商们的质问。为了平息经销商们的反对，化工企业想到了一种解决办法：为线上店铺定制专门的产品，从而避免与线下渠道的直接冲突，但它们也明白，这并非化解矛盾的完美方案。更大的问题在于，在线销售使得化工产品的价格透明度大大提高。在原先的线下渠道中，化工产品的价格相对封闭。而信息不对称的后果之一，便是为产业链提供了寻租空间。

福建泉州新柳三聚磷酸钠代理商认为无论是客户方的采购员、经销商还是化工公司的销售员都不愿看到产品价格在网上直接展示。而唯一希望看到真实价格的，恐怕只有客户方的“大老板”。