湖北咸宁川东食品级六偏磷酸钠代理商：意大利的主流瓷砖销售模式是佣金代理+分销商的OBM模式，这和我们中国传统的营销模式差别非常大

据湖北咸宁川东食品级六偏磷酸钠代理商所知意大利的展会有以下现象：意大利品牌的展位人多，大品牌的展位人尤其多，其他国家包括西班牙品牌的展位人尤其少，我们国家展位的人也比较少。

为什么人少？意大利主流的瓷砖销售模式和中国有很大差别。意大利的主流瓷砖销售模式是佣金代理+分销商的OBM模式，也就是自有品牌模式，这和我们中国传统的营销模式差别非常大，中国习惯的营销模式是，国内专卖店模式，国际业务以OEM为主，并结合少量OBM自有品牌模式。两种营销模式都有一定的好处，但确实存在一定的差别。其中，OEM模式的定价权在对方手里，OBM则是双边模式。

湖北咸宁川东食品级六偏磷酸钠代理商认为正是这种差别，在中国国际业务发展最猛烈的时代，我们按照自己的模式去做OEM，没有按照意大利的营销模式去做OBM，导致目前海外很多国家在对我们实行反倾销之后，我们没有回应的手段。假如国内主流的品牌在国外市场以OBM模式为主，那么他在国外设厂，或者找代工，再进入它的渠道，都是完全有可能绕开这些贸易壁垒的。