湖北咸宁新柳三聚磷酸钠代理商：从展会的差别上看，意大利展会是卖砖并且能完成几个月的销售量，而中国的展会是用来招商，年会才用来卖砖

据湖北咸宁新柳三聚磷酸钠代理商所知意大利分销的模式上，它是佣金代理+分销商店的模式，如果把这种关系形容成“婚姻关系”，那专卖店是普通的婚姻关系，分销商是开放式婚姻关系，佣金代理则是媒婆关系，意大利的分销模式在这种婚姻关系中等同于开放式婚姻关系。

在佣金代理或分销商店的模式上，企业必须在展会上展出非常有竞争力的产品，且产品好到老客户不能拒绝，新客户络绎不绝，而品牌也随着产品、销售工具一起被展示出去。从展会的差别上看，意大利的展会是卖砖，并且能完成几个月的销售量。而中国的展会是用来招商，年会才用来卖砖，主流品牌新的产品往往不是在展会上发布，而是在年会上发布，这和意大利的差别很大。这两种差别其实没有好和不好，但基于目前总体市场在下降，所以展会的招商作用和年会的卖砖作用其实是在逐年削弱。

湖北咸宁新柳三聚磷酸钠代理商认为在这种环境下，要看到意大利同行是怎么去设计他们的营销闭环的。意大利陶瓷企业去参加展会，能卖出几个月的产能，参展商就会觉得赚，而中国及其它国家的企业去参展，给人的感觉是去露脸和坚持。